Как проверить китайского поставщика: 15 способов обезопасить себя

Хотя самостоятельное дистанционное изучение контрагента и эффективно, но менеджеры Highway Logistic Group гарантируют надежный результат

Введение

Чтобы получить купленный вами в Поднебесной товар, обязательно надо провести проверку китайского поставщика. Хотя бы потому, что можно вовсе ничего не получить. Или распаковать коробки совсем не с тем, что вы приобрели.
Так бывает, и, увы, нередко.

Прежде, чем завязывать деловые отношения, задумайтесь: действительно ли контрагент тот, за кого себя выдает и насколько безопасны поставки из Китая? Может, этой компании даже не существует юридически, а брендом прикрываются мошенники.

Ведь вы ничего не знаете о потенциальном бизнес-партнере, находясь в тысячах километров от него. А общение по интернету не дает никакой гарантии, лишь возможные риски работы с китайскими поставщиками.
Сколько в Сети ушлых дельцов, пользующихся доверием людей! Они регистрируют десятки, а то и сотни профилей на коммерческих и торговых площадках. Ловят наивных любителей низких цен на скопированные картинки фабрики-производителя и изображения образцов продукции. А после предоплаты растворяются в пространстве.

Красные флаги при выборе

Как не нарваться на мошенников при заказе из Китая? К счастью, в этом бизнесе есть определенные сигналы, заставляющие насторожиться. Надо только знать, какие именно.
  • Низкая цена
    Кстати, не факт, что это какая-нибудь ловушка. Как узнать? Да просто спросите у производителя, почему она у него такая — ниже, чем у остальных на рынке. Вероятно, для этого имеются веские причины. Например, фирма экономит или сокращает расходы. Но все равно надо провести верификацию китайского поставщика, изучить разные предложения. Тогда и можно понять, насколько заинтересовавшая вас цена отличается от средней.
  • Отсутствие документов
    Допустим, вы нашли подходящую фабрику на специализированных B2B-платформах: Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources. Но на сайте «вашей» фабрики нет сертификатов качества и лицензий.
  • Нежелание предоставить информацию
  • Низкое качество первых образцов
  • Нет отзывов
  • Негативные отзывы
  • Сложности в общении
  • Неясные условия сделки и предложение перевести деньги на банковскую карту
Читайте нашу статью: «Поиск товаров и поставщиков в Китае»
И еще есть нюансы. Некоторые китайские партнеры относятся к контрактам символически. Даже если в договоре они указывают одни условия, то нередко в переписке могут изложить другие. Так что российским импортерам для безопасной поставки из Китая необходимо относиться к контракту максимально внимательно. Ведь именно на выбранную вами фабрику проведут платеж за товар, и оттуда будут его отгружать. А на основе реквизитов этой фирмы должны быть оформлены инвойс, упаковочный лист и транспортный документ.

Что произойдет в случае вольного трактования контракта китайскими партнерами? У российского бизнесмена не получится задекларировать груз на таможне и закрыть сделку в банке. А это, как вы понимаете, дополнительные расходы в связи с переоформлением.

Получить консультацию
заявка на консультацию
Вы:
Шаг 1 из 7
01
Далее
заявка на консультацию
Ожидаемый объем грузов для перевозки (в месяц):
Шаг 2 из 7
02
Далее
Назад
заявка на консультацию
Частота отправок:
Шаг 3 из 7
03
Далее
Назад
заявка на консультацию
Какие виды грузов планируете перевозить?
Шаг 4 из 7
04
Далее
Назад
заявка на консультацию
Регион доставки в России:
Шаг 5 из 7
05
Далее
Назад
заявка на консультацию
Нужна ли дополнительная услуга по таможенному оформлению?
Шаг 6 из 7
06
Далее
Назад
заявка на консультацию
Контактное лицо и телефон:
Шаг 7 из 7
07

Инструменты проверки

Когда вы решили всерьез заняться импортом из Поднебесной, обязательно проведите проверку китайского поставщика. Даже если начали с ним общаться, обзавелись номерами телефонов и реквизитами. Прежде чем перевести аванс, подумайте вот над чем. Крупные и мелкие китайские коммерческие площадки предъявляют вам продавцов, но не проверяют, кто на самом деле зарегистрирован на сайте. Здесь нет гарантии, что вам пишет реальный представитель контрагента. А вдруг вы заключите сделку с мошенником?

К тому же в Китае нередко образуются звенья перекупщиков, среди которых есть компании-пустышки. На площадке у них имеется электронная витрина, однако на самом деле подобные фирмы не зарегистрированы. Жулики пообещают все, что захотите, получат предоплату и потом не будут выходить на связь.
Поэтому надо минимизировать риски работы с китайскими поставщиками, собрав и проанализировав информацию о них. Так вы не будете тратить на подозрительных контрагентов свои время, силы и деньги.
Менеджер по закупкам российского логистического оператора Highway Logistic Group Карина Бирило рассказывает, какие есть способы проверки китайских поставщиков:

  • 1

    Первое, что надо сделать, «освидетельствовать» контрагента на легитимность.

    Запросите у него ряд документов:
    • свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности предприятия (здесь должен быть указан унифицированный код кредитоспособности — основной идентификационный признак китайской организации);
    • подтверждение права компании на ведение внешнеторговой деятельности;
    • форму регистрации в качестве участника внешнеторговой деятельности с оттиском печати управления коммерции соответствующей административно-территориальной единицы;
    • таможенную регистрацию в качестве грузоотправителя или таможенного декларанта;
    • регистрацию в органах контроля качества для проверки товаров при экспорте и импорте;
    • проверьте бизнес-лицензии китайского поставщика на экспорт (но если фабрика работает в основном на внутреннем китайском рынке, то у нее может и не быть такой лицензии — она сотрудничает с импортно-экспортной компанией и отправит ее документы);
    • копию удостоверения личности руководителя или менеджера и доверенность на право подписи, если необходимо;
    • сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi;
    • рекомендации других импортеров (закупавших такой же товар за последний год) о проверенных китайских поставщиках.

    Обычно подобные «бумаги» контрагент высылает без проблем. Правда, запрос нужно сделать на китайском языке.
  • 2

    Ознакомьтесь со статусом предприятия на топовых бизнес-площадках — Alibaba (проверка поставщиков) и Global Sources.

    Там акцентируют внимание на легитимности зарегистрированных организаций. Статусы Gold Supplier или Verified Supplier и стаж работы считаются признаком надежности. На упомянутых интернет-ресурсах могут быть и ссылки на аудит китайского поставщика перед заказом. Например, если контрагент использует платежную систему Escrow, то это говорит о том, что она выплачивает ему деньги лишь после подтверждения получения товара покупателем. Также положительно характеризуют фирму повторные заказы и их количество — значит, кто-то из клиентов остался доволен качеством продукции.
  • 3

    Загуглите название компании и ее электронный ящик.

    Узнайте, на каких бизнес-площадках она зарегистрирована и давно ли. Легальные фабрики стремятся присутствовать везде, где только можно. Они максимально распространяют информацию о себе. А вот мошенник при онлайн-регистрации пройдет не все фильтры.
  • 4

    Всегда изучайте отзывы о компании в Сети.

    Например, на странице в Aliexpress (если у предприятия таковая имеется). Для проверки надежности поставщика из Китая также подойдет поисковик http://www.made-in-china.com/. Здесь неплохо обратить внимание на раздел «Аудит» с фотографиями, отчетами и видеозаписями.
    Есть еще ряд сайтов для проверки:
    • база данных предприятий КНР — https://www.qichacha.com/
    • сайт китайской Торгово-промышленной палаты (проверка подлинности и регистрационных данных предприятий на государственном уровне) — http://www.gsxt.gov.cn/index.html
    • проверка товарного знака — http://msb.trademarkjs.com
    • «Всекитайский официальный портал информации о банкротстве и реорганизации предприятий» — http://pccz.court.gov.cn/.
  • 5

    Как избежать обмана китайским поставщиком?

    Поищите название компании в списках выявленных мошенников на иностранных сайтах, введите в поисковике название предприятия рядом со словом scam.
  • 6

    На официальной интернет-странице контрагента с помощью одного из сервисов Whois (например, http://whois.domaintools.com/) посмотрите, как давно создан этот сайт и кому он принадлежит.

    Если ресурс запустили меньше года или двух назад, то это уже подозрительно. А вот 100% жулики — если срок регистрации всего пару месяцев.
  • 7

    Сайт не может быть только на английском языке!

    Это должно вызвать сомнение в легитимности потенциального партнера, поэтому без тщательной проверки китайского поставщика не обойтись. Когда вы работаете с людьми из Поднебесной, то и вариант на их языке просто обязателен.
  • 8

    Как еще отличить настоящую организацию от липовой во время поиска?

    Прежде всего, проверьте наличие городского телефона или факса, ведь такие номера дают лишь зарегистрированным предприятиям. У мошенников городского не будет. Лишь сотовый, адрес электронной почты да мессенджер. То есть то, что регистрируется за несколько минут.
  • 9

    Еще одно явное отличие — образцы продукции.

    Запросите! Жулики не заинтересованы в такой отправке. Вот вы и узнаете, как проверить репутацию китайской компании.
  • 10

    Ну и, конечно, условия оплаты.

    Как не нарваться на мошенников при заказе из Китая? Нередко они просят перечислить через систему Western Union частичную или полную предоплату. А солидные организации работают с переводом средств на официальный банковский счет или оплатой по аккредитиву (L/C). В банке запросите реквизиты официального счета, принадлежащего юридическому, а не частному лицу.
  • 11

    Проверять так проверять — а напроситесь-ка в гости!

    Да, закажите визу в Китай. Такое официальное приглашение легальная компания высылает без проблем. Но жулики вряд ли пригласят вас на производство.
  • 12

    Общение с контрагентом лучше выстраивать онлайн (почти вживую, с изображением и наблюдением за собеседником).

    Для этого есть скайп или зум. Позвоните, задайте интересующие вас вопросы и посмотрите, как представители компании будут реагировать.
  • 13

    Чтобы заказать товары из Китая безопасно, изучите фото продукции и производства (цеха, линии оборудования) поставщика на его сайте.

    Присмотритесь, не с разных ли интернет-источников они собраны? Это будет заметно. К слову, можно и погуглить: этот сервис способен по снимкам выдать соответствующее предприятие.
  • 14

    Многое могут сказать и письма поставщика.

    Солидные фирмы обычно ставят шаблонную подпись с логотипом, реквизитами, адресом и контактными данными. А профессионализм менеджера характеризуется его компетентностью, быстротой ответов на сообщения, доступностью для связи в режиме реального времени. Мошенники же ограничиваются короткой подписью без реквизитов.
  • 15

    При проверке китайской фабрики разложите ее адрес «на молекулы», чтобы узнать, действительно ли это крупное производство, просто офис, какой-нибудь иной объект или вообще... пустырь.

    В этом помогут Google Maps или имеющиеся в интернете фотографии со спутника.

    Безусловно, перечисленные инструменты дистанционной проверки эффективны. Однако когда вы лично посетите производство, то все увидите своими глазами на месте. А это дорогого стоит.
Читайте больше в нашей статье: «Надежные и гарантированные перевозки грузов из китая в россию с компанией highway logistic group»

Признаки надежного поставщика

Как найти надежного поставщика в Китае? Для этого нужно учитывать несколько ключевых критериев.

Вот их основной список:
  • качество товаров и услуг
  • надежность логистики
  • цена — насколько выгодна и оптимальна при соотношении с качеством
  • географическая удаленность производства — на поставку не должно затрачиваться много времени
  • оперативность выполнения заказа
  • объемы операций — количество должно соответствовать вашим планам
  • условия оплаты
  • уровень сервиса — техническая поддержка, обеспечение запчастями и расходными материалами
  • финансовое положение поставщика — кредитоспособность и деловая репутация
  • решение возникающих проблем — способность справляется с внештатными ситуациями.

Впрочем, можно и не заниматься самому проверкой надежности поставщика из Китая. Но в то же время быть уверенным, что приобретение товара, доставка и растаможка грузов из Поднебесной пройдут безупречно.
Достаточно обратиться к российскому логистическому оператору Highway Logistic Group. Эта компания оказывает комплексные услуги и не только перевозит сборные грузы из Китая, а также занимается поиском товаров и проверкой китайской фабрики.
Специалисты выходят напрямую на изготовителя. Это главный момент, поскольку новички зачастую нарываются на перекупщиков, накручивающих цены и продающих товар с собственных сайтов.

У Highway есть в КНР свои сотрудники, хорошие партнерские связи, а также люди, работавшие некогда в госсекторе и прекрасно знающие местную экономику. В компании им доверяют общение с проверенными китайскими поставщиками. На чистом местном языке, без переводчиков и посредников.

Эксперты Highway Logistic Group, живущие в Поднебесной, прекрасно владеют данными о восточноазиатских изготовителях. Потому что находятся с производственниками в одном информационном поле, подпитываются сведениями из государственных и коммерческих СМИ, изучают рейтинги и следят за имиджем предприятий. К тому же многолетняя совместная работа HLGroup со многими проверенными китайскими поставщиками вселяет уверенность в их благонадежности.
Это важно, учитывая, что высокие статусы на торговых интернет-площадках и многочисленные положительные отзывы мошенники могут просто купить.

Кейсы с разбором ошибок

  • Один из клиентов обратился в Highway Logistic Group с просьбой проверить китайского поставщика. Бизнесмен собирался купить европейское оборудование у торговой компании из Поднебесной. Но хотел знать, насколько надежен контрагент.

И вот проверка, проведенная менеджером по закупкам HLGroup Кариной Бирило, разубедила российского предпринимателя в своих первоначальных намерениях.
— Я связывалась с китайским поставщиком, запрашивала его документы, фотографии офиса и товара, — вспоминает Карина. — Все было в порядке, без подозрений. Но когда изучила адрес и соотнесла его с местонахождением на карте, выяснила, что это очень маленькая компания. Офис — всего одна крохотная комнатка.
Конечно, клиент Highway, получив подробную информацию, отказался от планировавшейся сделки, поскольку был настроен на безопасный заказ товаров из Китая.

  • Другой случай связан с предновогодними закупками. Российские предприниматели уже работали с некой фирмой, производящей гирлянды. Но в этот раз задумали приобрести большую партию. И у них возник вопрос — а сможет ли изготовитель вовремя обеспечить заказ, есть ли у него для этого соответствующие мощности? Понятно, что гирлянды актуальны именно на праздник. Потом-то они зачем? Здесь все дело в строгом соблюдении сроков.
И вот с этим вопросом, точнее, с просьбой провести проверку, они обратились к Highway Logistic Group. Карина Бирило установила, что «мощности» у поставщика не ахти — лишь один небольшой цех. Конечно, российские заказчики не стали рисковать.
Больше в статье: «Доставка образцов продукции при логистике из Китая в Россию»

Заключение

Трудно сказать, какой из инструментов проверки китайского поставщика точно сработает. Поэтому необходимо использовать разные варианты и комплексный подход. А еще прислушайтесь к своей интуиции: когда вы чувствуете, что где-то хорошо замаскирован подвох, откажитесь от сделки.
И не заключайте ее на авось, после поверхностной проверки надежности поставщика из Китая или вовсе без какого-либо изучения. Не исключено, что такой подход обернется серьезными финансовыми и временными потерями. Или полной утратой всех вложенных средств.

Однако не разочароваться в самой идее ведения бизнеса с КНР вам поможет логистический провайдер Highway Logistic Group. Вместе с широким комплексом услуг компания занимается поиском товаров и знает, как проверить поставщика из Китая.
Читайте также: «Доставка товаров из Китая в Россию: как формируется цена?»

Автор статьи: И. ИЛЬИНОВ

Получить консультацию
заявка на консультацию
Вы:
Шаг 1 из 7
01
Далее
заявка на консультацию
Ожидаемый объем грузов для перевозки (в месяц):
Шаг 2 из 7
02
Далее
Назад
заявка на консультацию
Частота отправок:
Шаг 3 из 7
03
Далее
Назад
заявка на консультацию
Какие виды грузов планируете перевозить?
Шаг 4 из 7
04
Далее
Назад
заявка на консультацию
Регион доставки в России:
Шаг 5 из 7
05
Далее
Назад
заявка на консультацию
Нужна ли дополнительная услуга по таможенному оформлению?
Шаг 6 из 7
06
Далее
Назад
заявка на консультацию
Контактное лицо и телефон:
Шаг 7 из 7
07