Зачем ехать в Поднебесную
перед первой доставкой товаров из Китая
Железнодорожные, авто, авиаперевозки из Китая и другие виды сотрудничества последние годы стали гораздо проще. Рынок становится более открытым для иностранного бизнеса, а формы коммуникаций могут быть разными.
Вы можете легко договориться с китайскими поставщиками о поставке товара удаленно, провести переговоры по телефону, Skype или общаясь в интернете другим способом.
При этом личная поездка в Китай для проведения переговоров с поставщиком по-прежнему очень и очень желательна. Важность посещения производства и офиса вашего потенциального партнера является гарантией взаимовыгодных и долгосрочных бизнес отношений.
Какие цели мы преследуем
Необходимость в поездке может возникнуть не только из-за потребности в знакомстве с выбранным поставщиком.
Если у вас есть возможность посетить выставки в Китае, на которых можно получить массу полезной информации о товарах и их производителях, обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Вы можете совместить встречу с вашим первым партнером с посещением выставки, тем самым демонстрируя вашу открытость альтернативным решениям, что обязательно вызовет уважение в глазах партнера.
Выставок в Китае много, и основная их часть проводится в весенне-осенний период. В каждой провинции проходят свои специализированные выставки, которые предоставляют достоверную информацию об инновационных технологиях и продуктах.
На выставке проще найти производителя под уже существующий интерес к товару со стороны оптового покупателя. В данном случае вы выполните функцию посредника и получите свои комиссионные в виде процента от цены каждого наименования!
Деловая поездка в Китай
Если вы еще сомневаетесь в необходимости личной поездки в КНР перед тем, как заказать карго из Китая в Москву или любой другой регион страны, мы готовы подвести итог и перечислить ваши приобретения от посещения страны, на рынке которой вы намерены строить взаимовыгодные деловые отношения.
уважение со стороны китайцев
Они оценят по достоинству ваше присутствие на переговорах, так как эта нация уважает традиции и личное общение.
Следуя местным правилам взаимоотношений, вы произведете положительное впечатление и сможете рассчитывать на льготные условия поставок.
Даже без торга с вашей стороны в знак расположения вам могут предложить снижение цены на товар или скидку на первую партию, способы сокращения операционных расходов и т. д.
уверенность в достоверности сведений о партнере
Никакие фотографии и виртуальные туры не заменят личного присутствия на объекте.
Впечатления о фабрике могут измениться на диаметрально противоположные. Только посетив производственные цеха, вы сможете оценить максимально объективно их состояние, оснащение, условия производства и хранения.
Экологические проблемы в КНР актуальны как ни в какой другой стране, поэтому расположение объекта и соблюдение экологических норм также может быть в полной мере проверено при личном посещении завода.
Вы сможете оценить производственную мощность технологической линии, ее загруженность и востребованность товара — информация, которая может быть эффективно использована при переговорах о цене на сборные грузы из Китая или какой-то один вид продукции.
представление о конкурентах
Нужно отдать должное китайским поставщикам, которые умеют создать красивую историю своему предприятию и блестящую репутацию на словах. После поездки вы получите объективное представление о настоящем лидере в данном сегменте рынка. Вы проведете своего рода маркетинговое расследование, изучите прямых конкурентов не по картинкам в интернете, а по фактам.
личные связи
Теперь вы — не безликий предприниматель из России, а реальный бизнесмен с серьезными планами на развитие и потенциально большими объемами грузоперевозок из Китая. Мало того, переписку с покупателем по электронной почте ведут обычно менеджеры. При личном посещении фабрики у вас есть шансы договориться о встрече с ее директором, который принимает решения здесь и сейчас.
Хотя у китайцев процесс принятия решения затягивается в силу действия бюрократической системы, спонтанные договоренности могут быть вполне реальными. К тому же при личных переговорах возможно предложение встречи в неформальной обстановке, которая способствует созданию доверительной атмосферы и предложению выгодных условий сотрудничества.
новый опыт
В конце концов, с поездкой вы получите бесценный опыт, лучше поймете менталитет китайцев, расширите вашу картину мира, и, возможно, у вас появятся новые идеи для бизнеса, и вы найдете решения для дешевой доставки из Китая отваров, которые принесут гарантированно высокую прибыль.
Но если вам по каким-то причинам не удается отправиться с деловым визитом в КНР, отчаиваться не стоит! Специалисты компании HIGHWAY LOGISTIC GROUP могут стать вашими надежными представителями в этой стране и организовать наилучшим образом все, начиная от встречи с поставщиками и заканчивая организацией грузоперевозки Китай — Россия на оптимальных и выгодных для вас условиях.
Пора готовиться к поездке
Перед поездкой мы рекомендуем составить список из 10 фабрик, производящих нужный вам товар.
По результатам письменных переговоров выберите из списка привлекательных производителей около 5, соответствующих вашим требованиям. Договоритесь с ними о встрече.
Здесь же вы можете согласовать первый заказ и проследить его оформление, получить образцы.
Если все будет организовано именно таким образом, первая бизнес-поездка в Поднебесную может быть максимально насыщенной и полезной. Она изменит ваше представление о поставщике, расширит ваши возможности, станет стартом вашего бизнеса, позволит организовать его так, чтобы минимизировать расходы на его ведение в дальнейшем.
Для больших заказов важно выполнить предпогрузочный контроль качества товара, в момент отправления груза, для чего можно приехать в Китай еще раз или привлечь к выполнению проверки местного инспектора за соответствующую плату.
Сколько стоит доставка груза из Китая?
Чем семь раз прочитать – лучше один раз посчитать.
Вы, как деловой человек, сразу же поймёте, где ваша выгода.