Зачем ехать в Поднебесную


перед первой доставкой товаров из Китая

Железнодорожные, авто, авиаперевозки из Китая и другие виды сотрудничества последние годы стали гораздо проще. Рынок становится более открытым для иностранного бизнеса, а формы коммуникаций могут быть разными.

Вы можете легко договориться с китайскими поставщиками о поставке товара удаленно, провести переговоры по телефону, Skype или общаясь в интернете другим способом.

При этом личная поездка в Китай для проведения переговоров с поставщиком по-прежнему очень и очень желательна. Важность посещения производства и офиса вашего потенциального партнера является гарантией взаимовыгодных и долгосрочных бизнес отношений.

Поездка в Китай перед доставкой товаров
При всей цивилизованности современного предпринимательства в Китае, нельзя исключать недостоверность предоставленной информации и элементарное мошенничество. Если вы ищете выгодные условия приобретения товаров и дальнейших грузоперевозок из Китая в Россию, выбирая предложения с наиболее низкой ценой, вам просто необходимо убедиться, что понравившееся предложение является реальным, а отношения действительно взаимовыгодные. Чем больше ваши вложения в партию товара, тем выше и серьезнее риски.
Обязательно проверьте благонадежность партнера и согласуйте с ним условия работы! И обязательно помните, что в Китае договор практически не имеет значения, бизнес в КНР не регулируется жестко, поэтому конфликты в отношении невыполнения обязательств по контракту могут решаться долго, быть затратными и не привести к нужному результату. В то время как личные договоренности выполняются предельно точно. К тому же личное знакомство — это отличная возможность произвести на вашего партнера необходимое вам впечатление.
Изучите деловой этикет этой страны, узнайте особенности менталитета и традиции и воспользуйтесь этой информацией, чтобы проявить уважение к компании, продемонстрировать свой ум и опыт переговорщика. При встрече важно соблюдать дистанцию, сдерживать эмоции, проявлять почтение к старшим по возрасту и по званию и не поддаваться на откровенную лесть со стороны китайцев.
Настойчивость, умение вести торг в собственных интересах, доброжелательность к собеседнику, знание делового этикета и китайских традиций — те качества, которые оценят по достоинству китайцы и будут дорожить сотрудничеством с вами, обеспечивая выгодное карго Китай — Москва (или по другому удобному вам маршруту).

Какие цели мы преследуем

Необходимость в поездке может возникнуть не только из-за потребности в знакомстве с выбранным поставщиком.

Если у вас есть возможность посетить выставки в Китае, на которых можно получить массу полезной информации о товарах и их производителях, обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Вы можете совместить встречу с вашим первым партнером с посещением выставки, тем самым демонстрируя вашу открытость альтернативным решениям, что обязательно вызовет уважение в глазах партнера.

Выставок в Китае много, и основная их часть проводится в весенне-осенний период. В каждой провинции проходят свои специализированные выставки, которые предоставляют достоверную информацию об инновационных технологиях и продуктах.

Вы сможете:
определить для себя новое направление деятельности,
занять свободную нишу на отечественном рынке с эксклюзивным товаром,
сделать так, чтобы выгодной была даже доставка из Китая, цены на которую разняться в зависимости от вида транспорта и особенностей работы посредника.

На выставке проще найти производителя под уже существующий интерес к товару со стороны оптового покупателя. В данном случае вы выполните функцию посредника и получите свои комиссионные в виде процента от цены каждого наименования!

Деловая поездка в Китай


Если вы еще сомневаетесь в необходимости личной поездки в КНР перед тем, как заказать карго из Китая в Москву или любой другой регион страны, мы готовы подвести итог и перечислить ваши приобретения от посещения страны, на рынке которой вы намерены строить взаимовыгодные деловые отношения.

Факт №1:
уважение со стороны китайцев

Они оценят по достоинству ваше присутствие на переговорах, так как эта нация уважает традиции и личное общение.

Следуя местным правилам взаимоотношений, вы произведете положительное впечатление и сможете рассчитывать на льготные условия поставок.

Даже без торга с вашей стороны в знак расположения вам могут предложить снижение цены на товар или скидку на первую партию, способы сокращения операционных расходов и т. д.

Факт №2:
уверенность в достоверности сведений о партнере

Никакие фотографии и виртуальные туры не заменят личного присутствия на объекте.

Впечатления о фабрике могут измениться на диаметрально противоположные. Только посетив производственные цеха, вы сможете оценить максимально объективно их состояние, оснащение, условия производства и хранения.

Экологические проблемы в КНР актуальны как ни в какой другой стране, поэтому расположение объекта и соблюдение экологических норм также может быть в полной мере проверено при личном посещении завода.

Вы сможете оценить производственную мощность технологической линии, ее загруженность и востребованность товара — информация, которая может быть эффективно использована при переговорах о цене на сборные грузы из Китая или какой-то один вид продукции.

Факт №3:
представление о конкурентах

Нужно отдать должное китайским поставщикам, которые умеют создать красивую историю своему предприятию и блестящую репутацию на словах. После поездки вы получите объективное представление о настоящем лидере в данном сегменте рынка. Вы проведете своего рода маркетинговое расследование, изучите прямых конкурентов не по картинкам в интернете, а по фактам.

Факт №4:
личные связи

Теперь вы — не безликий предприниматель из России, а реальный бизнесмен с серьезными планами на развитие и потенциально большими объемами грузоперевозок из Китая. Мало того, переписку с покупателем по электронной почте ведут обычно менеджеры. При личном посещении фабрики у вас есть шансы договориться о встрече с ее директором, который принимает решения здесь и сейчас.

Хотя у китайцев процесс принятия решения затягивается в силу действия бюрократической системы, спонтанные договоренности могут быть вполне реальными. К тому же при личных переговорах возможно предложение встречи в неформальной обстановке, которая способствует созданию доверительной атмосферы и предложению выгодных условий сотрудничества.

Факт №5:
новый опыт

В конце концов, с поездкой вы получите бесценный опыт, лучше поймете менталитет китайцев, расширите вашу картину мира, и, возможно, у вас появятся новые идеи для бизнеса, и вы найдете решения для дешевой доставки из Китая отваров, которые принесут гарантированно высокую прибыль.

Но если вам по каким-то причинам не удается отправиться с деловым визитом в КНР, отчаиваться не стоит! Специалисты компании HIGHWAY LOGISTIC GROUP могут стать вашими надежными представителями в этой стране и организовать наилучшим образом все, начиная от встречи с поставщиками и заканчивая организацией грузоперевозки Китай — Россия на оптимальных и выгодных для вас условиях.

Пора готовиться к поездке

Перед поездкой мы рекомендуем составить список из 10 фабрик, производящих нужный вам товар.

В переписке с ними:
уточните условия поставок,
попросите рассчитать доставку из Китая в Россию,
узнайте другие особенности сотрудничества.

По результатам письменных переговоров выберите из списка привлекательных производителей около 5, соответствующих вашим требованиям. Договоритесь с ними о встрече.

Посетив фабрики, вы получите представление о:
качестве продукции,
оперативности взаимодействия с потенциальным покупателем,
заинтересованности в сотрудничестве с вами.

Здесь же вы можете согласовать первый заказ и проследить его оформление, получить образцы.

Если все будет организовано именно таким образом, первая бизнес-поездка в Поднебесную может быть максимально насыщенной и полезной. Она изменит ваше представление о поставщике, расширит ваши возможности, станет стартом вашего бизнеса, позволит организовать его так, чтобы минимизировать расходы на его ведение в дальнейшем.

Для больших заказов важно выполнить предпогрузочный контроль качества товара, в момент отправления груза, для чего можно приехать в Китай еще раз или привлечь к выполнению проверки местного инспектора за соответствующую плату.

Сколько стоит доставка груза из Китая?

Чем семь раз прочитать – лучше один раз посчитать.
Вы, как деловой человек, сразу же поймёте, где ваша выгода.

Узнайте полную стоимость доставки вашего груза
из Китая в Россию без посредников