Как найти китайского поставщика,


чтобы обеспечить выгодные перевозки товара из Китая в Москву

Существует несколько коммуникационных каналов, по которым можно найти надежных поставщиков и организовать авиаперевозки из Китая.

Можете испытывать все по очереди и на собственном опыте убедиться в эффективности каждого или сразу отдать предпочтение одному варианту, аргументируя для себя его преимущества.

Итак, найти поставщика можно:
через профессионального посредника;
самостоятельно — используя интернет-ресурсы, B2B-порталы, информацию от опытных бизнесменов;
посещая китайские тематические выставки.

Способ первый (оптимальный):

поиск через профессионального посредника с организацией доставки
из Китая в Москву


Этот вариант оптимален для предпринимателей с достаточным бюджетом, так как услуги посредника имеют свою цену, и она, как правило, немаленькая.

Учитывая многовековую культуру древнейшей цивилизации мира и ее опыт в ведении переговоров, выгодное для покупателя соглашение может быть достигнуто с трудом.

Вам нужно владеть достаточной информацией и, желательно, иметь альтернативу.

Важный нюанс — принцип BATNA

В Китае распространен принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement), согласно которому всегда найдется партнер, охотно соглашающийся с предложенными условиями.

Поэтому ваши попытки трансформировать ситуацию в свою пользу могут быть пресечены упрямством посредника, который уверен в благоприятном исходе переговоров — если не с вами, то с другим партнером.

Как правило, посредники между продавцом и покупателем получают комиссионные с обеих сторон, но вряд ли они об этом будут вам сообщать.

Их задача — заработать как можно больше, и от того, насколько вы сможете торговаться и чувствовать ту грань, когда вступает в действие принцип BATNA, зависит результат переговоров и в дальнейшем транспортировка грузов из Китая в Россию.

Не следует ожидать от китайского посредника честности при обсуждении условий сотрудничества, но он и не обманывает в привычном понимании этого слова. Торг для него — естественная часть договоренности, своего рода игра.

Поэтому вы должны максимально владеть вопросом и знать, какие цены на товары, а также расценки на ж/д, авто или авиа грузы из Китая существуют в конкретной провинции, какой объем услуг предоставляется за определенную стоимость услуг посредника. И использовать эти данные во время переговоров.

Смело раскрывайте «обман» китайца, который примет свое поражение и согласится снизить стоимость, если только это не предел, за которым включается принцип BATNA.

Способ второй (самый трудозатратный):

самостоятельный поиск


Большинство предпринимателей, особенно начинающих, предпочитают заниматься поиском поставщиков без посредников.

Задача непростая, но вполне выполнимая. В данном случае опять-таки важна информированность и понимание особенностей ведения бизнеса в Китае.

Часто производителем представляются компании, реализующие товар, то есть являющиеся официальными дистрибуторами, которые хотя и получают продукцию по льготной цене, но все же добавляют к ней свою наценку.

Кроме того, производственное предприятие может включать в свой ассортимент вспомогательную продукцию другого производителя, чтобы привлечь покупателя большим выбором.

Таким образом, на ряд товаров цена будет близкая к себестоимости, а на определенную группу — с той же рыночной наценкой.

Принимая во внимание сказанное выше,
покупатель должен:
убедиться в качестве предлагаемой продукции,
спросить о наличии сертификатов ISO,
узнать цены доставки грузов из Китая,
получить общую информацию о производстве, оборудовании, технологическом процессе, адресе цеха или фабрики,
узнать, возможно ли посещение производственных помещений, так как «производители» в Китае могут штамповать изделия во дворе своего дома.

Влияние территории на производителя

В интернете в основном представлен бизнес одной части страны — южной. Север развит гораздо меньше, но и здесь есть отличные предложения, которые могут быть не отражены в сети.

Также следует принять во внимание, что в Китае виды производства распределены по провинциям и городам, поэтому лучше найти поставщика товара в том месте, где его массово производят — цена будет меньше.

Также важно, чтобы поставщик сотрудничал с хорошей компанией по доставке из Китая, которая обеспечит надежность перевозок и сохранность доверенных грузов.

Способ третий (результативный):

поиск на специализированных выставках





В подобных выставках принимают участие цивилизованные и ответственные представители разных отраслей, с современным производством и налаженными каналами сбыта.


С одной стороны — это преимущества, которые могут позволить им настаивать на более высокой цене.


С другой — и среди серьезных производителей действуют рыночные законы и конкуренция, которая позволяет торговаться.

На выставке вы можете получить:
образцы продукции,
контакты,
имена ответственных представителей производителя,
другую не менее важную и нужную информацию.

Если личное посещение выставок не входит в ваши планы, то можно привлечь специализированные компании, которые готовы: снять для вас виртуальный тур по выбранной выставке, собрать буклеты, образцы, каталог участников и даже работают со сборными грузами из Китая в Москву — как делаем это мы.

Сколько стоит доставка груза из Китая?

Чем семь раз прочитать – лучше один раз посчитать.
Вы, как деловой человек, сразу же поймёте, где ваша выгода.

Узнайте полную стоимость доставки вашего груза
из Китая в Россию без посредников