Перевозка грузов из Китая


какими сложностями сопровождается перевозка грузов

При всех возможных достоинствах на китайском рынке совсем непросто найти хороший товар и надежного поставщика. Тут действительно нужно знать места! Основным таким местом является интернет.

Ресурсы:
Alibaba, HKTDC, Made-In-China, 1688.com, DHGate, GlobalSources, Tradekey.

Предложений настолько много, что для эффективного выбора, нужно проделать внушительную работу.

Сложность первая:

выбор поставщика

Вы хотите ниже цену? Значит, вам — к производителям! Приступаете к поиску в этом сегменте. Интернет-ресурсы облегчают ваш труд в данном направлении и предлагают критерии выбора. Несколько уровней фильтров уменьшают количество потенциальных партнеров.

Но как среди оставшихся кандидатов определить тех, с кем возможно взаимовыгодное сотрудничество? На этом этапе и проявляются условия поставщиков. Продавец определяет объемы продаж, условия заключения договоров на поставку непосредственно с производителем, фиксированный минимальный размер партии и многое другое.

Просмотрели требования, и оказалось, что среди всех выбранных ни один поставщик не подошел. Надо начинать с самого начала… или обращаться к посреднику, который лучше ориентируется на внутреннем рынке и сможет договориться с производителем об условиях, удобных для вас. Но ведь его услуги заложены в цену продукции! Какая наценка является нормальной?

Сложность вторая:

обилие мелких нюансов

Еще один немаловажный момент — структура китайского рынка, на котором разные товары производятся в разных городах. Цена будет ниже в том месте, где находится производство.

А еще обязательно возникает вопрос, не опасна ли перевозка сборных грузов Китая в Россию. Следует учитывать массу моментов, чтобы выбрать оптимальные условия, которые обеспечат максимальные выгоды.

Сложность третья:

привлечение внимания поставщика

Китайские предприниматели реагируют на рынок чрезвычайно чувствительно. Все идеи, которые могут принести прибыль, воплощаются в реальность в предельно короткие сроки. Здесь предложение зависит от популярности товаров в мире или в странах и от крупных заказов отдельных клиентов, которые могут задать направление работы целой фабрики.

Большая конкуренция провоцирует этот невероятный темп, но и насыщенность рынка качественными товарами привлекает покупателей, поэтому наиболее успешные производители могут себе позволить выбирать, что конкретно повлияет на скорость, с которой будет осуществляться отгрузка партий и, соответственно, перевозка грузов из Китая. Таким образом, на китайском рынке можно встретить и внимательного потенциального партнера, и равнодушного.

Заинтересовать поставщика можно объемом товара, который вы готовы у него купить. Вы можете попытаться договориться о меньших объемах, но, скорее всего, это бесполезно, так как его бизнес уже организован таким образом, чтобы установленный минимальный объем обслуживался предельно выгодно для него и удобно для вас.

Сложность четвертая:

определение оптимального для себя поставщика

Заинтересованный, а значит, оптимальный для вас поставщик будет вести себя активно, демонстрировать готовность расширить ассортимент и предложить разные варианты сотрудничества.

Общение с таким поставщиком предельно деловое: поступают адекватные реакции на запросы, быстрые и подробные ответы в отношении товара и условий сотрудничества. Он не будет навязывать ненужный вам товар — наоборот, прислушается к вашим потребностям и предложит то, что им соответствует. С таким поставщиком может быть возможна выгодная доставка грузов из Китая авто, которая дешевле авиа, но в несколько раз медленнее.

Сложность пятая:

нестабильность прайса на товары

Неоднородность китайского рынка заключается не только в ценовом разнообразии на один и тот же товар, но и в категориях поставщиков одного и того же товара.

Например, сверла по бетону производят из одинакового сырья, используются одинаковые производственные технологии, соответственно, цена будет варьироваться в пределах небольшого диапазона.

Но наряду с этим предложением на рынок поставляют сверла китайские фабрики, которые являются производителями продукции для известных мировых торговых марок.

Оснащение и контроль качества на таких заводах отвечают требованиям брендовых корпораций, поэтому и продукция, выпускаемая на рынок, гораздо лучше, а цена на нее выше средней рыночной раза в три.

Выбор очевиден: или как у всех и достаточно дешево, или эксклюзивный товар, но дорого, что делает закупки в КНР экономически нецелесообразными, ведь еще предстоит перевозка грузов из Китая в Россию и другие накладные расходы.

Кто ищет, тот всегда найдет! В данной ситуации мы рекомендуем настойчиво поискать производителя, стоимость товара которого выделяется из общего числа, но при этом завод не сотрудничает с брендовыми корпорациями.

Пояснение: цена говорит о многом

Обратите внимание на цену, которая превышает среднюю стоимость на аналогичный товар ориентировочно на 30%.

Изучите характеристики продукции,
проведите переговоры,
закажите образцы и убедитесь в их качестве,
сравните с показателями массового и брендового товара.

Возможно, вам настолько повезло, что вы нашли «золотую жилу», которую игнорировали остальные покупатели по причине завышенной цены, не оценив по достоинству реальные преимущества товара!

Сложность шестая:

работа с крупным производителем

Поставщики с действительно большими оборотами могут вести себя вальяжно.

Существуют позиции, спрос на которые настолько большой, что растущее предложение его не компенсирует.

Например, мойки высокого давления сейчас очень популярны, поэтому даже небольшие китайские компании быстро реализуют свой ассортимент.

Наряду с мелкими участниками рынка всегда есть крупный игрок
большой выбор моделей,
высокое качество изделий,
отлаженный алгоритм поставок,
свои стандарты для сотрудничества, как правило, это — большой минимальный заказ, например 40-футовый контейнер.

Поскольку такой поставщик сотрудничает с торговыми сетями и другими оптовыми покупателями, он не занимается активным привлечением новых розничных заказчиков, и ему неинтересно, во сколько покупателю обойдется доставка кг груза из Китая.

Когда же покупатель сам находит такого поставщика, ему приходится соглашаться или не соглашаться с более жесткими условиями, при которых поставщик может относиться с очевидным одолжением к выполнению мелкого заказа. Если вы случайно выбрали именно такого производителя, мы рекомендовали бы вам продолжить поиск и найти заинтересованного партнера, способного предложить выгодные условия, готового проявить лояльность и даже услужливость.

Подведем итог

На приведенных выше примерах мы хотели продемонстрировать, какими широкими могут быть не только возможности на китайском рынке, но и сложности, которых, при наличии знаний, легко можно избежать.

Бизнес становится здесь все более цивилизованным: быстрая доставка грузов из Китая в Москву, цена за посреднические услуги разного характера — приемлемая.

Вести переговоры становится гораздо проще, поэтому нужно использовать все возможности и не останавливаться на стереотипных моделях взаимодействия с китайскими поставщиками.

Настойчивость, тщательное изучение рынка и предпринимательский талант позволят вам построить эффективный бизнес с китайцами при любом стартовом капитале и при любом виде товара.

Здесь каждому покупателю найдется свой продавец. Определяйте точно свои возможности, потребности, планы и не тратьте время на тех, кто явно им не соответствует.

Определяйте свои возможности, потребности, планы
Хотите торговать эксклюзивным товаром — не соглашайтесь на массовое предложение, ищите тех, кто выделяется новыми технологиями, особыми производственными условиями.
Не можете заказать опт — не ориентируйтесь на лидеров рынка, которые создадут вам неоправданные проблемы при закупке.
Пользуйтесь услугами торговых компаний, если вы не готовы к требованиям производителей!

Соглашайтесь на сборные перевозки из Китая, чтобы снизить стоимость доставки.

Сколько стоит доставка груза из Китая?

Чем семь раз прочитать – лучше один раз посчитать.
Вы, как деловой человек, сразу же поймёте, где ваша выгода.

Узнайте полную стоимость доставки вашего груза
из Китая в Россию без посредников